县长变身“李佳琦”　西瓜视频直播3天卖出300万元

　　新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁县副县长何淼在西瓜视频直播推介本地香梨膏。　资料图

　　安徽省宿州市砀山县副县长陈新启(右)直播推介砀山酥梨。　资料图

　　“朋友们不要走开，待会儿连麦送大家优惠券哦。新进来的朋友麻烦双击屏幕送我‘小心心’，也要记得点击关注哦。”直播间里这个昵称“新疆何淼”的40多岁男主播正在积极与网友互动。时而掷地有声，时而笨拙地卖萌再带着些许可爱。

　　3月1日18：30，“新疆何淼”在新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁县火龙果风情园热情熟练地推销产自本地的香梨膏：“香梨是我们这里的‘水果王子’，润肺又润嗓，14公斤才能做出1公斤香梨膏。”

　　“看你说得这么好，打开吃吃看。”为了配合网友的评论，何淼随即打开一瓶，用勺子舀着，边吃边对着镜头说：“朋友们看到没?很浓稠很甜，还可以兑水喝。”

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　　这场直播持续了近3个小时，成交额约11万元。“新疆何淼”俨然农产品领域的带货“李佳琦”，他其实是尉犁县副县长何淼，分管电子商务。

　　疫情期间，不少地方的农产品因物流等因素销售受阻。湖南、新疆、辽宁……天南海北10个县市的负责人想到了同个办法——2月29日-3月2日，在今日头条和西瓜视频做直播“带货”。

　　3天10地，通过视频直播，农产品销售总额约300万元。

感受一把网络“带货”的震撼力

　　这次参与直播的县市负责人，既有像何淼这样拥有众多粉丝的“网红县长”，也有怀着“卖不出去怎么办”忐忑心情的“新手县长”。

　　2月29日下午是安徽省宿州市砀山县副县长陈新启的第一次直播，推销的是本地酥梨。“直播前很担心，怕镜头前紧张，介绍不好卖不出去。”陈新启没想到网友的关注度如此之高，在西瓜视频的直播间最高峰有46万人气，销售量也很高，短短3小时就卖了4.7万斤，销售额19万元。“直播为我们开辟了一个非常好的销售渠道，我太激动了。”陈新启说。

　　据陈新启介绍，直播后，砀山酥梨的销售量也在逐步攀升，达到了500万斤/天左右，基本恢复到往年同期一半的水平。

　　1000多公里外，陕西省榆林市米脂县委书记王国忠也是第一次参与直播。“小米是我们县农民的主要收入来源，几乎所有人都种小米。”2月29日上午，王国忠在米脂县的电子商务孵化基地为当地小米“站台”3小时。他还请来了厨师，在直播中为网友展示由小米做成的各种美食，比如小米凉皮、小米凉糕、小米酿豆腐、小米酿枣等。

　　“让大家亲眼看看小米的做法、吃法，我觉得最具说服力，这也是直播的最大好处——直观。”王国忠感触颇深。

从此认准了视频直播这条路

　　尉犁县不仅有20多万亩水果地，罗布羊也是一大特色。怎样一改过去传统、被动的销售模式，把水果、羊肉和其他农副产品卖出去、卖得好，是何淼常思考的问题。

　　2016年冬天，何淼偶然通过社交平台帮助当地一家个体户一天卖掉3吨冬枣。“简直不敢相信，震惊。”何淼的思路也由此发生了改变，他从外面请来老师给本地干部、电商从业者培训。2017年和2018年，每月都会给乡镇农户、电商协会的人进行常规培训。课堂设在可容纳200人的县委党校阶梯教室，每次都座无虚席。对住在村里不便进城的果农，县里专门请了本地电商协会的老师晚上去村里上夜课，教果农如何通过互联网平台卖货。

　　“我们新疆地理位置偏远了点，新事物走得慢一些，但是不能不走，更不能不学习。”何淼介绍，县里有个小伙子卖羊肉，过去一天能卖三、五只就很不错。现在做加工企业，把羊肉切成片进行真空包装再做成礼盒，今年最多的一天，折合下来卖了700多只羊。还有县里的王小红，此前是家庭妇女，没有经济来源，完全依靠丈夫。接触电商后，去年已能卖羊肉、红枣、葡萄干等农产品，年销售额超100万元。

　　到了2019年，何淼意识到视频直播“带货”的效果很好，他就从乌鲁木齐请来老师教授如何拍摄小视频，如何做直播。

　　“去年底，我们县还组织了一场视频直播‘带货’大赛，第一名一小时就卖了近4万元，卖出去的产品有蜂蜜、红枣、羊肉、馕饼等。”有了这样的好成绩，何淼认准了视频直播这条路。

争取本地多出几个“网红”主播

　　“今年还要加大视频直播的力度。”这个“网红县长”，何淼是当定了，“好的农产品因不为人所知卖不出去，老百姓很吃亏。如果通过我们能够为老百姓推销产品，那便是好事。”

　　在何淼看来，“县长们”的站台也在一定程度上保证了质量和信誉，他曾公开向县里电商行业立规矩：必须诚信经营，保质保量，如果敢以次充好，砸尉犁县电商的牌子，将取消其做电商的资格，并处以罚款，同时请广大人民群众监督。

　　直播结束时，4.7万斤的库存算是解决了，陈新启总算松了一口气。

　　“这次在西瓜视频的直播给部分果农解了燃眉之急。”陈新启介绍，砀山酥梨的储存方式有3种，冷库、果窖、直接放屋里。冷库和果窖的储存时间较长，可持续到夏天，但不是每个果农都有实力选择这种方式。直接放屋里，过了3月卖不出去就会烂掉，因此着急出售。

　　“我们把酥梨直接呈现在消费者面前，节省了广告成本。”陈新启认定，视频直播的展现形式更为直观，更能赢得消费者的信任。

　　米脂县的小米也在西瓜视频的直播中卖出了4万多斤，销售额约30万元。“传统渠道，就是本地加工企业去收购农民小米谷子进行加工，然后走大宗批发，转到外地，卖得价格较低，农民赚得也少。且传播速度慢，难以打响品牌。这迫使我们去想更好的传播途径和卖货方式。”王国忠说。

　　“之前我们就关注到短视频APP受众广泛，基本‘逢机必装’。这次赶上西瓜视频大力补贴农产品直播，感觉是个试水的好机会。”在王国忠看来，视频直播的渠道便于下单，传播效果好，还可以帮助农户走直销的形式，即把已包装好的小米直接卖到客户手上，没有中间商赚差价。

　　体验了一次直播“带货”，王国忠最强烈的感觉就是可以零距离观察到市场反应和消费需求。“粉丝们会在评论区评论互动。搞直播是最好的市场调研，比坐在会议室听汇报了解得多，展示的信息量大，比文字的形式更容易让人接受。小米好不好，镜头一扫就知道了，很有表现力。”王国忠说。

　　据米脂县电商办主任吕德勇介绍，2017年“双11”米脂县小米销售额是365万元，2019年“双11”飙升到1360万元。加上这次直播，县里已经深刻感受了网络“带货”的震撼力。米脂县也曾从浙江杭州请了老师，培训返乡大学生、农户、退役军人以及待业在家对电商有兴趣的青年。

　　当然，“县长们”变身“李佳琦”带货只是暂时的。对于今年电商布局，3位县负责人都表示，会重点对接电商销售企业，把个体户汇到企业生产线，让前方的电商企业进行销售。

　　同时，他们也将系统性利用小视频和直播引流，重点针对视频直播和视频制作进行培训，争取本地多出几个“网红”主播，带动农产品卖得更好，让农民的生活更好。

(责编：张桂贵、王静)